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互联网的商机 四两拨千斤

时间:2017-08-24 11:30来源:今日新闻 作者:IT培训网 已有: 名学员访问该课程

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前言:在互联网小众时代,小而美的思想有其强大的发展理由。在旧时代里,企业一味地追求大而全是有原因的,那就是受时间和空间限制。

互联网模式下的“小”领域与“大”未来,莫看它小,却蕴藏巨大的商机,这就是互联网。就让我们一起来看看什么是商机吧,什么是小领域大未来吧!

互联网投资人陈俊澄表示:在互联网的细分时代,小而美的思想,有着更具魅力的市场。

中国人对“大”都有着特殊的感情,梦想住上大房子,有一个大家庭。企业也是一样,只要说到互联网,大部分人想到的都是 BAT (百度、阿里巴巴和腾讯三大互联网巨头);说到传统企业,大部分人想到的就是格力、娃哈哈、海尔这样的巨无霸公司。企业经营者都需要有大理想,但现实情况是实现大理想的空间非常狭小。因此,“小而美”和互联网思维、大数据、扁平化等词汇一起成为近年商业市场上的热门词汇。从一个电商范畴的概念成为一个具有普世意义的词汇,也因此受到了所有人的热议和追捧。

小时代来临

我们到底应当怎样理解“小而美”呢?陈俊澄说“小”有两层含义:一是指项目小,项目启动比较容易,只需要较小的人力物力。二是指市场小或者说目标市场的精准细分。这一点在线上线下都是相通的,因为只有小才够灵活。“美”是指追求极致的用户体验,站在用户的角度思考问题,包括打造优秀的产品、个性化的营销和服务等环节都摆脱粗糙,追求细致。这是人性化的商业模式对规模化、标准化的工业化商业风格的挑战。

在互联网小众时代,小而美的思想有其强大的发展理由。在旧时代里,企业一味地追求大而全是有原因的,那就是受时间和空间限制。按照可口可乐的研究,要做到覆盖整个美国,那么每 300 个人就需要一个售点,而在中国的理论售点更是一个天文数字,将近 400 万个。而每个售点都因为形态属性的不同有着不同的辐射半径,因此才产生了连锁企业。麦当劳在中国有 2000 多家,肯德基有 5000 多家,而沙县小吃、兰州牛肉拉面等连锁品牌更是不胜枚举。

然而互联网的普及瞬间摧毁了终端“变大”的意义,也就是说,在互联网时代,通过更多的终端把产品卖给更多的消费者已经没有必要。在网络上,只需要一个页面就能把产品展示给全世界,而规模化丧失了一切意义。这也意味着新兴企业如果选择一些新兴的渠道模式,理论上可以获取与巨头相等的传播品牌形象以及进行各类销售活动的机会,因为在网上企业都是平等的。

小而美的企业是灵活而敏捷的企业,比如小米公司。没有生产,没有渠道,因为小,所以专注,所以聚焦,所以可以扬长避短,这些都是真切的小米之美。小而美的企业需要社会其他组织的支持和协助,而在这个平台化的社会中,完成以前想也不敢想的“分包式模式”有着足够的可能。福特的丁型车是一个划时代产品,有着“世纪之车”的美誉,曾经让人们瞳目结舌过。自此之后,汽车不再是少数大师级员工的工艺品杰作,而是几百名熟练的员工简单而有序的配合。而如今的商业现实已经打破了流水线的局限,当我们想要生产一辆车时,可以去找一个企业定制模板,找另一个企业生产发动机,再找一个企业生产底盘,最后找一个企业安装轮胎。

作为企业主体,我们不需要有几百个熟练的员工,因为社会为我们提供了可利用的一切,我们需要做的就是专心设计出最新最好的车而已。众所周知,当一个人只专心做一件事的时候,成功的概率是随之上升的,不管是设计还是产品制造。因此,我们可以说小而美的企业更容易创造奇迹。小而美的企业可以寻求周边上下游的帮助,这是获得成功不可或缺的一步。就像跳舞一样,蚂蚁天生就比大象有优势。

越来越多的企业不在追求大,APP市场就是最好的说明,一些小的项目产品,需要较少的人力物力,一个APP,4-5个人的团队就能拿出不错的产品,而优秀的产品也会获得资本的热钱。

小而美”的突”之道

因为专注,所以快。因为只做一件事,所以会用更严格的标准要求自己。小而美的“小”,是简单、是单一、是舍得、是轻装上阵。在这个唯快不破的时代,一家小而美的公司是最符合当下需求与潮流的。企业如果真想建立强势的品牌,在品牌变得大而强之前,应当专注小而美的过程。我们一起来看小而美公司的突围之道。

1、在产品设计上下功夫

小公司在重新设计产品或重新定位产品方面有其独特优势,不管在哪一个行业都是有效的,即使是自行车这样古老、传统的行业。在 20 多年前捷安特起家时是施文自行车的代工厂,然而如今捷安特的销售收入大部分都来自自有品牌,只有小部分来自代工生产。从小公司成长为世界排名第一的自行车生产商,捷安特的秘诀就是在产品设计上下功夫,追求极致。捷安特不断地开发新款自行车,满足客户的特殊需要,使得用户体验不断提升,自行车性能不断提升,增加了产品价值,使产品更加环保。它的改变不仅局限于性能,还不断探索采用新材料。

2、专注于细分市场

“找到自己的机会市场”是小而美的公司必须使用的一个经营策略,然而做起来很困难。大公司有扩大市场覆盖面的能力,想要夺走机会市场是非常容易的,而且市场变化非常快,机会瞬间即逝。 WEWAY 公司注册于中国深圳,主要业务是提供商业身份识别服务。该公司通过基于人工智能“DBI商业社交的识别方式”的来判断一次真实商务社交的价值。 WEWAY微位科技通过排除法给自己定位,只向一部分大型客户提供整套的DBI电信服务。这一部分服务对象就是落地性极强且缺乏社交判断力的那类客户,来自金融、保险和地产行业。 WEWAY微位科技发现国内有1亿以上的贸易、地产、金融、制造从业者。考虑到机会市场,潜在客户的数量是非常庞大的。而普通的企业系统仅满足起中间性办公流程,而 WEWAY只要10天就可以做到从员工工牌认证、名片在线快印、商务身份识别、企业洽信判断的整体DBI人工智能流程。在各大企业为赢得客户方面,它发挥了小而美企业的最大优势:速度、防伪。

3、注重产品和工艺

陈俊澄举例说:创新亚洲涂料(印度)有限公司是细分市场里的龙头企业,被市场赞誉为全球小而美的公司之一。当公司副董事长丹尼( Oanny )被问及公司的竞争力在哪里,以及他认为什么样的竞争力会经久不衰时,他仅仅强调了两个字,那就是“创新”。亚洲涂料鼓励创新有两种方式:一是加大研发投入;二是倡导企业创业精神。很多发展中的小公司,因为害怕失败,不敢实施很多创意,因此,惧怕失败是创新的敌人。丹尼说:“如何才能建立一个充满创业精神的组织?我们工作的重点是让创业的精神扎根。我们给员工挑战,给他们自由决定自己到底能干什么,教育他们让他们了解企业的价值观和文化。然后告诉他们放手去干,在自己领域内不断创新。”


(责任编辑:达内IT培训网)
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