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苏宁疾进:实体网店双管齐下

时间:2011-09-03 00:00:00来源:电子商务学院 作者:起航学习网 已有: 名学员访问该课程

前言: 实体门店销售规模由755亿增长至3500亿,电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。这是苏宁电器(002024.SZ)为自己设定

实体门店销售规模由755亿增长至3500亿,电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。这是苏宁电器(002024.SZ)为自己设定的未来10年的发展目标。

在这一“在外界看来有些激进”的“新十年战略”背后,是苏宁电器董事长张近东“成就世界级大企业”的雄心。不过,苏宁预设的扩张路径也显示,其面临的激烈竞争,将从中心城市扩展至乡镇,从家电扩展至百货,从线下扩展至线上,从国内扩展至国际。

对此,一位业界专家对本报记者谨慎地表示,“如果经济大环境持续向上,家电消费的年复合增长保持在10%以上,苏宁的战略目标也是可能实现的。”

实体店继续扩张

苏宁电器副董事长孙为民告诉本报记者,“苏宁电器筹备未来10年规划,是从2008年3月开始的,在罗兰贝格、德勤等外脑的协助下,2010年年底基本成型。”

早在2010年初收购香港镭射电器之时,苏宁就曾经抛出了3500家实体店的计划,2011年初,苏宁易购又提出“再造一个虚拟苏宁”的目标。但其6月19日发布一个如此细化的、高达6500亿的10年战略目标,依然引发了业界震动。

对于目前已拥有1500家实体店的苏宁来说,未来每年只要新开200家门店,就有望实现3500家门店3500亿的销售目标。

根据规划,苏宁将会在一二线城市继续扩张,京沪穗深四地的门店数量将从目前的330家提升到670家,而天津、武汉、沈阳等二线城市的门店数量,则将从268家上升到670家。

而苏宁未来扩张的重点,将是三四线城市和乡镇。苏宁称,其将覆盖中国1785个“人口10万以上,且家电零售1亿元以上”的县级市场,进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和江苏、浙江、广东、山东和福建等地区发达乡镇市场500个。

不过,在部分供应商看来,苏宁的“下沉”计划将面临挑战:一线城市不再需要那么多的门店;而在三四级城市和乡镇,苏宁不仅要面对原有地方连锁、百货商场和夫妻店的竞争,它们的成本低,经营方式也更灵活,而且,家电厂商自建的渠道在那里也已根深蒂固,比如,海尔的日日顺今年的销售规模有望超过400亿元。

对此,苏宁电器总裁金明称,“上世纪90年代,一二级城市也是百货的天下,但现在呢?苏宁下去后,谁拥有成本和运营优势,谁将成为赢家,我们在物流、IT后台等方面都做好了准备,应该到收获期了,而其它企业还在筹备。”

6月19日,苏宁电器副总裁蒋勇还首次公布了苏宁的海外扩张计划:2014至2015年,依托中国香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场;从2017年开始,以行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场。到2020年,海外市场销售额占总体销售的15%。

易购的双重考验

相比实体门店,对于2010年销售收入只有20亿的苏宁易购(电子商务平台)来说,要完成3000亿的销售收入、位居行业第一,显然是一个更为艰巨的任务。

更何况,苏宁易购还将成为苏宁电器横向扩张的试验田。

金明表示,“未来,苏宁易购的销售占比中,家电3C产品占比将为50%-60%,而其它商品的销售规模也将突破千亿元。”据介绍,除了家电,苏宁易购的产品线还将涵盖家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等。

今年3月才从上海苏宁总经理平移到易购总经理的凌国胜称,苏宁易购的三步走战略将是:2013年底前处于高速增长期,年复合增长率达到180%以上,收入将突破600亿元;2014至2017年是行业领先期,将保持80%-100%的复合增长率;2017至2020年是转型跨越期,并将拓展至香港、日本、东南亚等地,海外销售占比达到5%。

对于苏宁来说,发展网上商城最大的优势就是,其实体店的采购优势,以及物流体系的支持,不过,苏宁易购与实体店的冲突,也一直被外界视为“苏宁做好易购”的主要原因。

对此,金明称,“电子商务零售未来10年将保持快速增长,苏宁电器的目标并非狂妄。当然,处理好实体店和易购的关系的确很重要,我们在IT平台和物流基地上会实现高度共享,但双方的冲突,并没有外界猜测的那样严重。”

300亿的资金需求

苏宁如此庞大的扩张计划,当然需要大量的资金投入。一位知情人士对本报记者称,要完成既定目标,苏宁未来10年的投入总额将超过300亿。

“新增2000家实体店,需要资金大约150亿,物流基地的投入至少还需要100亿,而信息平台升级的费用,则需要几十亿。”这位人士推算说。

 

记者了解到,过去的8年中,苏宁的总投资规模仅为100多亿,而其也仅累计从资本市场融资70亿。显然,苏宁未来10年仍需资本市场的继续支撑。这或许意味着,其6月16日公布的55亿元的增发计划,只是其大规模融资的开始。

不过,苏宁此次增发,并未得到公募基金的积极支持,张近东本人甚至自掏腰包35亿。对此,孙为民回应称,“这次增发遇冷,主要是市场情况不佳。而随着苏宁电器未来10年战略的公布和市场转暖,机构投资者不会不考虑苏宁未来的投资回报的。” 

原文标题:苏宁疾进:实体网店双管齐下

原文链接:http://www.epx365.cn/peixun/dianshang/zixun/201618830.html

 (责任编辑:深圳学历教育网)
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